近期，筆者關注相關媒體，也調查了一些銀杏苗木從業人員，大家對銀杏苗木行業的信心不如前幾年了，銀杏苗木行業的“恐慌癥”來臨?？只判睦锏拇_目前存在，但不表示銀杏苗木行業出了什么大的問題，更不是銀杏苗木行業走到了盡頭。相反京津冀治理霧霾的生態林工程、西北地區的防風固沙工程、長江流域和黃河流域的退耕還林工程、華東和華南發達沿海地區的沿海生態防風林工程、西部城市的綠化未達標工程、農村城市化建設工程等等，這些都預示著苗木行業美好的前景。目前的行業恐慌，主要成因在心理行為因素和市場因素，可以大體歸納幾點：

    一、  銀杏苗木市場具有周期性，恐慌的以為末日

    周期到來時，三四年賣不掉樹，等忍不住的人把樹砍伐了，之后就會漲價了，生存下來的成為成功者。例如2004年的銀杏樹低潮期，樹農都砍伐銀杏小苗做拖把棍一元一根出售，但是也有少數冒險者逆市而行大量吸納，后來行情好時，直接身家百萬以上！但能夠忍得住的畢竟少，低迷周期如果進入到第四年，70%的企業會跑路，80%苗農會砍樹。

    從歷史性宏觀看，沒有不淘汰的行業，沒有不倒閉的企業，每一個周期淘汰一部分企業和從業人員那是正常的規律，這就是經濟社會發展，這就是市場經濟。

    市場的低迷周期還是沒有到來。低迷周期的到來往往伴隨國際宏觀經濟，目前國際經濟、中國經濟處于轉型期，所謂常態化危機，而中國的宏觀政策有利于經濟轉型，甚至更有利于屬于生態建設的綠化苗木，所以苗木行業真正的低迷周期還遠未到來。

    二、銀杏苗木庫存的數量很大，以為價格回升無望

    郯城、邳州一帶銀杏苗木庫存的數量究竟有多少，根據前幾年的粗略統計大概有7000萬株！也未必知道將來國家建設需要用多少。但從世界苗木產業狀況看，中國這么一個大國，生產的苗木不及美國等一些國家的數量那是肯定的，像美國這些生產大國，苗木有50%以上出口，而中國的苗木還在進口，你就說過剩了，依據在哪里呢？

    即使過剩了，那50%出口的話會不會過剩呢？庫存是對應目標市場的，你的目標市場未確定，還有很多處女地，你就沒法說你過剩了。

    至于單個優良品種的庫存量，有些品種的確可能數量偏大了，特別是工程用量大的常規品種。這些品種種子種一下就能出苗，或者簡單扦插就能成苗，粗放管理，每個農戶都可以介入種植，所以容易育苗量過剩。比如：法桐、國槐、欒樹、復葉槭等等。他們的特點是 大樹市場需求旺盛，帶動苗農拼命育苗，造成大規格苗木仍然供不應求，而小規格苗子供大于求。但這種過剩也不要擔心，市場自然會通過價格自動調整，當苗價下跌太多自然就沒人再積極種植。

    三、習慣了前幾年的高利潤，以為銀杏苗木就應該暴利

銀杏苗木行業2007年到2012年暴利，但不是任何時候都是暴利。前幾年苗木行情好，發展大型苗圃的多，帶動了苗價，高利潤很正常，因為供不應求。特別是一些優良新品種，比如美國紅楓秋火焰等等，培育一畝地苗子賣幾百萬的 大有人在，但這種暴利不是每個人都遇到的，現在美國紅楓小苗降價了，一塊多錢的苗子也有了，很多人就灰心了，其實，一塊多錢的苗子利潤很大，每畝10多萬元的年產值你還嫌賺不過癮不？苗木行業從業者要有平和的心態，生意要的是長久穩定，而不完全是追求暴利的貪心。

    四、心理行為因素，自己嚇自己，自己人嚇自己人

    搞苗木要有憂患意識，但同行嚇同行的事情太多了。比如，全國各地全年很多“苗交會”大小不下幾百場，江浙皖的確有主辦的很好的苗交會，人山人海，會議達成合同就達到幾十億。但是大多數苗交會辦得不是很成功，甚至影響了參與者的心理。

    苗交會到場的都是種苗木的同行，于是有錢的搞了展位發資料、發名片，沒錢的小戶就在場里場外見人就發資料、發名片，而半天時間，鳥獸散。參與者最終發現，這是什么情況？都是賣苗的，沒有買苗的，回家的路上就想著，苗木真的過剩了，只剩下賣方市場了，回家抓緊降價拋售吧！同行嚇壞了同行，自己嚇壞了自己。

    問題出在，主辦單位沒有很好組織宣傳，苗交會就成了一次任務，或者一次收取攤位費的經營。怎么辦呢？建議一般的苗交會要改一下名字，因為的確不是苗木交易會，可以改為“苗木行業交流會”，這樣參與者不指望賣苗，心態也就平和了。

    再舉個同行嚇同行的例子：現在大家都用QQ了，似乎懂得用QQ在群里面發消息營銷了，以為這就是時髦的網絡營銷。的確，開始階段用QQ做點營銷是有效的，但是現在苗木的群很多了，一個群里每個人都在發自己的苗木供應信息。你想想，你發了有用不？看見你信息的是你的同行，他們也在發跟你差不多的信息。每天沒日沒夜發信息，到頭來沒有銷售，只看到同行之間在比誰的價格更低。這是一種好的銷售嗎？真正的網絡營銷要建立像三方網類似的網站，建立品牌，建立信譽，建立服務，它是個開放的平臺，讓真正感興趣的人自動找到你的信息，進來的都是潛在客戶。

這種“恐慌癥”有辦法消除嗎？或者何時會有改觀？

    市場自然會調節，心理自然會矯正，沒有必要過分干預，沒有必要過分緊張。真正危機到來的時候，那也就是四五年時間就會好轉，而目前并沒有真正的危機，春節之后用苗旺季，這種恐慌自然會消除。

     對苗木同行提了幾點建議：

     1、思想觀念要改變。這個改變有很多內容，包括經營理念、經營方式、生產模式、管理水平、技術進步等等。

     2、擴大視野，嘗試新的目標市場。比如苗木的出口，有條件的大企業可以做；苗木的市場定位多樣化，逐步要嘗試培育更多庭院用、小區用的精致樹種和樹形，苗木不僅僅就是造林和綠化的方向。

     3、長久經營，苦練內功。這涉及到對市場的分析和敏銳度，另外要在苗木管理和質量上下功夫。

     4、網絡時代、信息時代、物聯網時代了，你必須學習，必須跟上。如果你現在連一個自己的網站都沒有，試想，三年之后還有你的市場和存在嗎？不斷學習的人都有可能被淘汰，何況你不學習？