銀杏苗木同行注意了，你需要提防的“客戶”

編者的網站自然排名在百度首頁時候，接了200多個求購電話，見識了不少客戶，現在總結下幾大類型“客戶”，同大家分享，尤其是對新入行的“菜鳥”希望有所警醒，若是“老江湖”的話則權當笑話讀讀。

一、打電話羅哩羅嗦的人。問這問那，“銀杏樹分公母嗎？”、“銀杏現在還能栽嗎？”、“什么是嫁接樹、什么是實生樹？”、“銀杏樹在這里冬天會被凍死嗎？”、“銀杏樹長多大結果??？”、“銀杏果能吃嗎？”、“銀杏葉能治療高血壓嗎？”……各種千奇百怪的問題和你嘮嗑，這樣的一般不會采購的，像極了島國愛情動作片里的“汁男”（百度一下）。更有甚至，直接劇情大翻轉，說自己家里有幾棵銀杏樹，反過來推銷開來。這種不適合打電話太久，嘮嗑、“聊騷”，不是真正的客戶。

二、打電話讓直接送樹的人。人也不來，定金也不打，直接讓送樹，說不會差了錢的。這樣的不要幻想太多，客氣的可以說有事掛了，不客氣可以直接開罵他老母！尼瑪，你以為你是誰??？

三、說先看看苗圃，看后再去另處看看的人。此類人狡兔三窟，接待價值不大。上次遇到一個日照的來電，說買74棵米徑10公分的優質銀杏樹，說上次質量不好被騙了之類，現在從新采購。這種人我最厭煩了，就像“寧可寶馬車里哭，也不自行車上笑”的馬諾之流一樣，“寧可被騙子爆菊，也不便宜老實人”。我就直接放棄了，愛誰誰，老子時間珍貴沒必要陪你玩。

四、自駕車過來的人。都是千里之外的人，可以坐飛機或者高鐵啥的很方便，還自駕過來，這類人的心理就是“自駕車可以隨處看看，比較價格，不會被坑”。恰恰是這樣的心理，成交的可能性不大，往往騙吃騙喝騙住宿招待而已。真正的采購者，信任你的人，往往坐火車或者客車就過來了，自己開車過來的一般都是隨時開溜的架勢和準備，和這樣的談生意，很難。

五、一群人過來的人。如果是1個人過來，2個人過來，這樣基本可以成交。就怕是一車人一群人十個八個的過來，參觀學習似的，哪是來采購啊，群龍無首，互相推諉，騙吃騙喝騙招待。什么回去商量啊、回去匯報啊，都是套路。

六、張口就是采購幾千棵、上萬棵的人。有這樣的工程，但是很少，這類滿嘴跑火車的人不實在。上次就是遇到一個，騙了我1800元招待費，當時我居然還信他真的采購那么多，因為都是開著豪華新車。后來想到，這人是開著新車來磨合車輛來的。

七、不愿意付定金的人。這個可能對買家有點不利，但是對賣家也是一種風險，樹給挖了，然后發現買樹的人跑了。那次遇到兩個自稱來自河北省的大學院校的人，定金不交，住宿之后，第二天偷偷溜了。也是那種說“第一次采購被騙，樹不理想，想采購好的”，也許是被騙怕了，“寧可被騙子爆的菊花冒血，也不交一點誠意定金”。

八、極為精明，算盤打的透溜的人。上次遇到一個淄博（我發現，只要是淄博或者日照，基本就沒成功的，所以只要是這兩個地方的來電我都不想接待）女的，說是過來采購，我說可以啊。后來卻直接打電話問我貨車的事情了，說是已經采購了，讓我幫找個便宜的貨車。這像極了那個故事，一女兩嫁，在丑的卻富裕的夫家吃飯，在貧窮卻英俊的夫家洞房。

九、說別的地方的樹又便宜又好的人。2017年春天遇到一個從日照過來的淄博人（日照和淄博是我最忌諱的，恰恰這個sb兩者都占了），來到郯城，說餓了，招待他吃飽喝足后，到苗圃看樹，居然滿園都看不中，唯獨一棵精品的20的銀杏樹，他說在日照這樣的700元，就是日照數量有點少。我真想罵他，要是價格都按照什么急著蓋房低于市場價處理一棵樹的價格來計算所有樹，那苗農不都崩潰了??？

還有很多類型，不多說了。如果你遇到的客戶有其中一種那就要注意了，如果是很多種都具備，那就是垃圾低檔客戶，招待都不要招待了，沒啥意思。對啊，生意人嘛，既然來者無情，那去者也沒必要有義。我曾經也是一個很熱情很實在的人，經歷形形色色的人和事，看開了，還是那句話靠譜“不見兔子不撒鷹”，不是真正的客戶，沒必要太卑躬屈膝。